Ao decidir investir em uma franquia, a maioria dos empreendedores analisa custos como taxas de franquia e investimentos iniciais, mas muitos se esquecem dos custos ocultos que podem impactar significativamente a saúde financeira do negócio. Neste artigo, exploraremos os custos menos óbvios que podem pegar um franqueado de surpresa.
Investir em uma franquia pode parecer um caminho seguro para o empreendedorismo, contudo, um planejamento financeiro cuidadoso é essencial para o sucesso do empreendimento. Afinal, além das despesas explícitas, existem várias outras que não são tão evidentes, mas que podem comprometer seu retorno sobre o investimento.
Royalties além do básico
Os royalties representam uma parte essencial da estrutura de custos de uma franquia, mas eles podem ir muito além da mera porcentagem sobre as vendas ou um valor fixo mensal. Certifique-se de compreender todas as nuances dos royalties que você terá de pagar. Ainda que eles se apresentem como uma taxa fixa ou variável, existem franquias que cobram por serviços adicionais ou suporte que podem não estar claros no contrato inicial.
Além disso, variações no volume de vendas podem impactar diretamente nos valores de royalties, uma vez que eles normalmente estão atrelados à performance da franquia. Isso pode significar que períodos de menor faturamento não necessariamente se traduzirão em custos proporcionais menores, o que demanda um planejamento financeiro mais apurado para evitar surpresas desagradáveis.
Marketing e publicidade
Quando se trata de marketing e publicidade, a cobrança de taxas pode ser uma faca de dois gumes. Por um lado, contribuem para a visibilidade e reconhecimento da marca. Por outro lado, podem representar um custo elevado e muitas vezes subestimado. A franquia pode exigir que o franqueado contribua com uma porcentagem da receita para fundos de marketing coletivo, mas a maneira como essa contribuição é utilizada nem sempre é transparente.
É crucial questionar e entender para onde vão esses recursos e quais benefícios diretos eles trazem para a sua unidade específica. Algumas redes de franquias têm estratégias de marketing centradas na marca como um todo, o que pode não ser tão efetivo para a atração de clientes para uma localização específica, e isto pode afetar diretamente a eficiência do seu investimento em marketing.
Renovações e atualizações
Para manter a rede atualizada e alinhada à identidade visual e operacional da marca, franqueadores podem exigir que seus franqueados realizem renovações periódicas ou adquiram atualizações de sistemas e equipamentos. Estas exigências representam custos adicionais que devem ser meticulosamente calculados antes de assinar o contrato.
Apesar de serem fundamentais para o sucesso a longo prazo da marca e, consequentemente, da franquia, essas despesas requerem um fundo de reserva adequado para cobrir tais atualizações sem comprometer o fluxo de caixa do negócio. Por isso, é fundamental que o investidor esteja atento a esses detalhes durante o processo de escolha e planejamento da franquia.
Gastos operacionais inesperados
Gastos operacionais como aluguel, serviços públicos, manutenção e despesas com funcionários são esperados em qualquer plano de negócios. No entanto, muitas vezes, esses custos podem exceder as estimativas iniciais, especialmente em franquias que demandam uma localização comercial privilegiada ou que possuem horários de operação extensivos.
Esses custos fixos, quando não bem geridos, podem rapidamente se transformar em uma drenagem de recursos. Por isso, é de suma importância realizar uma pesquisa detalhada de mercado e ter um plano de gestão de custos eficaz, que considere os possíveis custos operacionais inesperados e inclua estratégias para manter as despesas sob controle.
Conclusão: A verdadeira dimensão dos custos em franquias
A verdadeira dimensão dos custos em franquias muitas vezes transcende o que é compartilhado em reuniões iniciais e apresentações brilhantes. Os custos ocultos podem incluir uma série de despesas que não aparecem na superfície, mas que são essenciais para manter o negócio funcionando, crescendo e, mais importante, lucrativo.
Antes de embarcar na jornada do franchising, esteja preparado para fazer perguntas específicas sobre todos os possíveis custos, explore cada linha do contrato e considere a necessidade de uma reserva financeira adicional para cobrir despesas que possam surgir. Dessa forma, você estará mais preparado para o sucesso e sustentabilidade da sua franquia no longo prazo.
